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經驗交流
細分市場覓機遇 錯位競爭天地寬
發布時間:2014年03月12日 發布者:建委系統對接 瀏覽量:3445 文件編號:

        一、概況
        上世紀70年代,身為象山中婁工程隊長的鄭宏舫就離開了故鄉,來到上海這個陌生的大地方,以幾只灰桶,幾把磚刀艱難創業,別人不愿意做的事他做,別人不愿意去的地方他去,從簡單的拆房、駁岸干起,歷經苦難尋找著自己的立足之地。而如今,由鄭宏舫率軍的宏潤集團已成長為建筑施工中的知名企業,并成功進入地鐵盾構施工領域,具備地面、地上、地下全面的建筑工程施工能力,并于2006年成功登陸深交所,開創了資本運作的新時代,正逐步面向全國,穩步拓展國際業務。
        二、背景
        近兩年因為房建工程技術含量不高、競爭激烈、代墊資嚴重、經營風險加劇,宏潤建設以轉型升級為主線,積極在調整工程業務結構上下功夫,降低房建工程的比例,增加市政工程和軌道交通的份額,并以軌道交通為重點,走差異化發展之路,打造宏潤的拳頭產品。2009年企業產值和承接業務量雙超60億元,實現利潤3.1億元,經營格局呈三三制格局,工民建、路溝橋、軌道交通各占30%的比例,并占據上海10%,杭州35%的軌道交通市場,進入上海、杭州、蘇州、武漢、大連、西安、天津、南京、青島等9個城市。
        三、做法
        民營建筑業企業雖然有其在體制機制上的先發優勢,藉此在較短的時間內能發展比較迅速,異軍突起,但由于其自身固有的局限性,如在人才、資金、技術、管理、裝備等綜合實力上不可與國有大型企業同日而語,可以說不在同一平面上競爭。因此,民營企業是在夾縫中求生存、求發展,所以如何定位,把握發展方向是重中之重。宏潤建設提出“人無我有,人有我優,人優我新”的錯位競爭、差異化發展之路,通過實踐,取得了一定的實效。
        1、進軍城市軌道交通施工領域。
        由于工民建和市政基礎設施項目技術含量相對較低,競爭已到白熱化的程度,幾乎到了誰報價低、誰能帶墊資多,就能中標的狀態。民營施工企業被逼上絕境,為了生存和發展,必須尋覓新的發展道路。公司果斷出擊,在裝備上大投入,在人才上大引進,在專業隊伍上大配置,管理上大重視,終于成為一支生力軍,嶄露頭角。
        2、參與BT投資項目。
        隨著企業成功上市,企業的資本運作資本投資能力大大加強,而地方政府在搞城鄉基礎設施建設過程中由于資金缺口,就必須要采用BT方式。公司至今已參與了江蘇啟東和寧波鎮海兩個BT項目的投資建設,通過企業投資來帶動企業施工,既拓展了一方市場,又鍛煉了一支隊伍。
        3、大力發展房地產業。
        房地產既能有效帶動施工,又是利潤的一個增長點。為了使宏潤建設進一步做大做強,2008年公司通過收購,使上市公司同時擁有了建筑施工和房地產開發雙主業,如此不僅大大增強了房地產開發能力,提高了資產質量盈利水平,而且充分發揮了房地產和建筑施工產業鏈優勢,為企業長遠穩定的發展打下了堅實基礎。
        四、亮點
        軌道交通是一個大業主,上海20年來累計修建了400公里,根據城市規劃今后要發展到800公里,所以一個城市一旦進入之后就會有10年左右的市場,再加上城際軌道交通發展的新趨勢,市場還會不斷擴大和延伸。在進入新市場上,我們根據實際情況采取三種方式,一是有條件的就積極直接進入;二是沒有具備成熟條件的就聯合當地大企業、國有企業,組建聯合體合作方式曲線進入;三是一時難以進入的就與中字頭等央企合作,采取分包方式,通過施工過程讓當地政府和業主知道宏潤、了解宏潤,以質量樹品牌,為以后更好的進入市場做好鋪墊。
        五、啟示
        變則通,通則久。不創新,國家不能富強;不創新,企業無法做大。而且這個創新要全方位,體現在各個方面。不僅從管理、人才等方面創新,而且從思路、產品、技術等各個層面都要跟上,不斷創新,不斷進步。只有做到“人無我有,人有我優、人優我新”,才能贏得客戶的青睞和市場的垂青。
 

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